第1418章 人情要讲，账也要算。

    第1418章人情要讲，账也要算。


    张磊想了想，摇了摇头，“不能直接提到六毛。”


    “辣椒收购价一下提高两毛，咱们每瓶辣酱的成本也得跟着上涨。”


    “这次是赵德顺急着用南市羊角椒试制新产品，才会把价格开得这么高。”


    “这种价格，不代表周围的辣椒都值六毛钱一斤。”


    “咱们要是跟着抬价，一旦原料成本上去了，以后就很难再降下来。”


    杨爱军点了点头，继续问道：“那咱们什么都不做？”


    “也不能什么都不做。”张磊合上账册，“人家为了咱们厂，一斤少挣两毛钱。”


    “咱们不能觉得这是理所当然。”


    “你先去找许队长，让他来一趟办公室。”


    “我跟他商量一下，明天分别去一趟上窑村和秀河村。”


    没过多久，许建军便来到了办公室。


    听完事情的来龙去脉，他同样有些惊讶。


    “六毛钱一斤，他们都没卖？”


    “上窑村和秀河村这次办事还真够厚道。”


    “尤其是李二狗。”


    “他平时看见点好处，恨不得立刻往自己怀里扒拉。”


    “这么大的差价摆在面前，他居然能忍住？”


    杨爱军听得忍不住笑了，“听说李二狗都准备点头了，是张大军把他拉到隔壁办公室训了一顿。”


    “那就不奇怪了。”许建军咧嘴说道，“上窑村幸亏还有个张大军。”


    “要不然光靠李二狗，迟早让他把家底折腾没了。”


    张磊笑着摆了摆手，“李二狗最后既然没有答应，这个人情就得算他一份。”


    “我打算跟两个村子重新签一份辣椒收购约定。”


    “工厂还是按照四毛钱一斤的价格收购。”


    “不过增加一个保底。”


    “以后周围的辣椒收购行情涨了，咱们食品厂也会根据实际情况往上调整。”


    “要是行情跌了，咱们仍然按照四毛钱一斤收购，不让种植户吃亏。”


    许建军想了想，觉得这个办法可行。


    辣椒行情好的时候，食品厂不能一直压着价格不变。


    可行情不好的时候，农户也不至于因为种了大量南市羊角椒，最后连成本都收不回来。


    “光是保底，是不是还差了点意思？”


    许建军说道：“这次两个村子为了咱们厂，可是放弃了六毛钱一斤的价格。”


    “确实差了一点。”张磊点了点头，“所以我还准备增加一笔供应奖励。”


    “只要他们按照约定完成全年供应量，送来的辣椒质量也全部合格，年底的时候，每斤再补两分钱。”


    许建军在心里算了一下。


    一斤补两分钱听起来不多，可一个村子一年供应几万斤辣椒，加起来也是一笔不小的收入。


    更重要的是，这笔钱不需要村民额外冒险。


    只要认真种植，保证辣椒质量，年底就能拿到。


    “行，就这么办。”许建军点头说道：“咱们不跟着赵德顺胡乱抬价，可也不能让对咱们讲情分的人吃亏。”


    第二天一早，张磊和许建军便走路去了上窑村。


    两人刚到村口，正在路边整理辣椒苗的几名村民便看见了他们。


    “张书记来了！”


    “张书记是不是听说赵德顺收辣椒的事了？”


    “多半是。”


    几个人小声议论起来。


    还有人放下手里的活，主动跑到队部通知李二狗和张大军。


    等张磊两人赶到队部，李二狗已经站在门口等着了。


    双方打过招呼，李二狗把人请进办公室，随后一边倒水，一边故意叹了口气。


    “张书记，你这消息挺灵通啊。”


    “赵德顺才走了几天，你就知道了。”


    “六毛钱一斤，咱们上窑村都没舍得卖。”


    “村里有些人这几天还在背后骂我，说我这个大队支书不知道替乡亲们挣钱。”


    许建军一听，顿时笑骂道：“李书记，你少在这里装可怜。”


    “我怎么听说人家第一次开五毛钱的时候，你就准备答应了？”


    “要不是张队长把你拉到隔壁，你现在恐怕早就带着人去大棚里摘辣椒了。”


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    李二狗脸上有些挂不住，声音都小了不少，“我那不是一开始没想明白吗？”


    “再说了，后来赵德顺把价格提高到六毛，我不是也没答应？”


    “我最后还是守住了底线。”


    “总不能因为前面动过心，就把后面的功劳全抹掉吧？”


    张大军端着茶缸坐在旁边，没好气地看了他一眼。


    “你还好意思说功劳。”


    “要不是我拦着，你现在都快把钱揣兜里了。”


    李二狗瞪了他一眼，却没有办法反驳。


    张磊笑了笑，没有继续拿这件事打趣他。


    “李书记最后能拒绝赵德顺，就说明你分得清轻重。”


    “我今天过来，也不是兴师问罪的。”


    “恰恰相反，我是来感谢上窑村的。”


    听到这话，李二狗神色缓和了不少。


    “张书记，感谢的话就不用说了。”


    “咱们上窑村的大棚是你帮着建起来的。”


    “种出来的南市羊角椒，也一直是你们厂负责收购。”


    “做人不能忘本。”


    “不过……”


    他说到这里，话锋忽然一转。


    “你们厂四毛钱一斤，德福斋酱厂六毛钱一斤，中间可是差了整整两毛。”


    “咱们上窑村这回为了你们厂，损失确实不小。”


    许建军忍不住说道：“你刚才还说做人不能忘本，这么快就开始算损失了？”


    “一码归一码。”李二狗振振有词，“情分得讲，账也得算清楚。”


    “村里的辣椒是乡亲们辛辛苦苦种出来的。”


    “我这个当书记的，总得替他们争取一下吧？”


    张磊没有跟他争论，而是从随身带来的公文包里取出一份提前写好的收购方案。


    “你先看看这个。”


    李二狗接过去，和张大军凑在一起看了起来。


    看到四毛钱一斤的时候，李二狗脸上露出几分失望。


    “还是四毛？”


    “我还以为张书记这次过来，怎么也得给我们涨上一毛。”


    “直接涨到六毛钱不现实。”张磊解释道，“赵德顺这次出高价，是因为他急需南市羊角椒改良德福斋辣酱。”


    “这种临时价格，不能代表南市羊角椒以后的正常收购价。”


    “咱们厂每个月需要的辣椒不是三千斤、五千斤，而是一个长期稳定的数量。”


    “收购价一下提高两毛，南康辣酱的成本就会跟着上涨。”


    “辣酱价格一涨，卖出去的数量就会受到影响。”


    “最后工厂订单少了，对上窑村也没有好处。”


    李二狗当然明白这个道理。


    他只是觉得自己这次拒绝了六毛钱一斤的价格，怎么也应该从张磊这里多争取一些好处。


    “那这份约定跟以前有什么区别？”


    张磊伸手指了指下面的几行字。


    “区别就在这里。”


    “以后周围几个县的辣椒收购行情上涨，食品厂不会一直拿四毛钱压着你们。”


    “该涨多少，咱们三个村子的干部坐下来，根据实际行情商量。”


    “可要是辣椒行情下跌，食品厂仍然按照四毛钱一斤收购。”


    “只要你们种出来的辣椒质量合格，我就不会让乡亲们赔钱。”


    李二狗仔细看了一遍，眼神有了变化。


    普通农产品最让人担心的，不是今年价格低，而是价格没有准头。


    今年卖得好，大家一窝蜂去种。


    等到明年产量多了，收购价可能立刻跌下来。


    现在有了食品厂四毛钱一斤的保底，就算外面的价格再低，上窑村也不用担心辣椒卖不出去。


    “还有这两分钱是什么？”


    “供应奖励。”张磊说道，“只要上窑村按照约定完成全年的辣椒供应量，送来的辣椒也没有大批发霉、腐烂的情况，到了年底，食品厂按照实际收购数量，每斤再补两分钱。”


    李二狗撇了撇嘴，“才两分钱？”


    “人家赵德顺可是多给两毛。”