第1417章 回厂汇报情况

    第1417章回厂汇报情况


    几天以后，杨爱军风尘仆仆地回到了下窑食品罐头厂。


    他刚把自行车停在办公楼下，便抱着一只鼓鼓囊囊的帆布包，快步上了二楼。


    张磊这会儿正在办公室里核对厂里的销售记录。


    听见敲门声，他头也没抬地说了一句：“进来。”


    杨爱军推门走进办公室，把肩上的帆布包放到旁边的椅子上。


    “张厂长，我从南丰县回来了。”


    张磊抬头看了他一眼，见他脸上晒黑了不少，裤腿和鞋面上也沾着灰尘，笑着指了指旁边的暖水瓶。


    “先坐。”


    “喝口水，慢慢说。”


    杨爱军也没跟他客气，拿起茶缸给自己倒了一杯水。


    他仰起头，一口气喝下大半缸，这才抹了抹嘴。


    “张厂长，咱们南康辣酱在南丰县卖得不错。”


    “先前谈下来的那几家私营饭店，第一批货基本都卖完了。”


    “其中有两家饭店前几天又找我补了一次货。”


    “剩下几家也都说好了，只要生意照现在这个势头走，下个月还会继续从咱们厂拿货。”


    说着，他从帆布包里取出一本账册，翻到中间一页递给张磊。


    上面记录着每家饭店第一次拿了多少瓶，后来又补了多少瓶。


    有些饭店一开始只拿了几十瓶试卖。


    尝到甜头以后，第二次直接把数量提高到了一两百瓶。


    其中生意最好的一家饭店，半个月里已经连续补了三次货。


    张磊接过账册，仔细看了一遍。


    “不错。”


    “能让饭店主动找你补货，说明咱们的辣酱在南丰县已经站住脚了。”


    得到夸奖，杨爱军脸上露出笑容。


    “私营饭店这边还算好办。”


    “只要老板肯尝一尝，咱们再给他留几瓶试用，十家里面总能谈成三四家。”


    “现在南丰县城里已经有不少人知道南康辣酱了。”


    “这些饭店要的数量虽然不大，但卖得都挺快。”


    张磊点了点头。


    南丰县毕竟是德福斋酱厂的大本营。


    南康辣酱作为一个外县品牌，能在这么短的时间里让饭店主动补货，已经很不容易。


    “那边的基层供销社怎么样？咱们的辣酱能放进去售卖吗？”


    听张磊问起这件事，杨爱军脸上的笑容收敛了一些。


    “南丰县下面几个乡镇的基层供销社，我私底下谈成了三家。”


    “他们没敢一次拿太多，每家只同意先要几百瓶。”


    “卖得好再继续补货。”


    “不过，这事已经传到南丰县联社领导耳朵里了。”


    张磊放下手里的账册，眼里多了一丝期待，“县联社什么态度？”


    杨爱军摇了摇头，“没同意，也没直接拒绝。”


    “我昨天去找过他们采购科的负责人。”


    “对方话里话外的意思，是南丰县有自己的德福斋酱厂。”


    “这些年来，县联社下面的供销社和国营商店，卖的也一直是顶呱呱德福斋辣酱。”


    “咱们南康辣酱要是进了县联社，肯定会影响德福斋酱厂的销量。”


    “县里得考虑本地国营厂子的意见，不可能随随便便答应咱们。”


    说到这里，杨爱军有些无奈。


    “我把咱们在宜县和赵县的销售情况全说了。”


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    “还提出可以先拿一批货给他们试销。”


    “可对方始终没有松口，只说这件事需要开会研究。”


    “我估计他们是想先看看赵德顺的态度。”


    张磊没有觉得意外。


    南丰县联社要是连招呼都不打一声，直接让南康辣酱进入下面的供销社和国营商店，肯定会让德福斋酱厂不满。


    换成宜县联社遇到这种情况，多半也会优先照顾本县企业。


    赵县因为没有本土辣酱厂，所以当初杨爱军去赵县开拓市场的时候相较于顺利一些，这南丰县跟赵县不一样。


    回过神来，张磊重新拿起桌上的账册，笑着安慰道：“没直接拒绝，说明还有机会。”


    “这件事先别着急。”


    “基层供销社那边，你继续按照原来的办法铺货。”


    “咱们先用销量说话。”


    “只要下面几个供销社卖得好，县联社早晚会重新考虑。”


    杨爱军点了点头，“我也是这么想的。”


    “对了，张厂长，我回来路上还听说了一件事。”


    “跟咱们厂有关。”


    张磊有些好奇看着他，“什么事？”


    杨爱军如实回道：“德福斋酱厂的赵德顺，前几天带着收购员来过秀河公社。”


    “他先去了上窑村，又去了秀河村，想要收购两个村子种出来的南市羊角椒。”


    张磊动作微微一顿，“他开了什么价格？”


    “五毛钱一斤。”杨爱军说完，停顿了一下，“后来上窑村没答应，他又把价格提高到六毛钱一斤。”


    “听说他第一次就想收三千斤，还承诺以后每个月最少从上窑村收购五千斤。”


    “六毛钱？”张磊脸上闪过一丝意外。


    下窑食品罐头厂从上窑村和秀河村收购南市羊角椒，一直给的是四毛钱一斤。


    一斤高出两毛，五千斤就是整整一千块钱。


    对于上窑村这样的村子来说，绝对不是一个小数目。


    张磊皱着眉问道：“上窑村卖了没？”


    “没卖。”杨爱军摇了摇头，“我回来经过上窑村的时候，刚好停下来讨了口水喝。”


    “村里不少人都在说这件事。”


    “听他们说，李二狗一开始都准备答应了，最后被大队长张大军拦了下来。”


    “秀河村那边拒绝得更干脆。”


    “易明生和乔翠生连收购价格都没仔细问，就把赵德顺送走了。”


    张磊沉默下来。


    他之前确实跟上窑村和秀河村打过招呼，让他们种出来的南市羊角椒优先供应给下窑食品罐头厂。


    可这种约定主要靠的是三个村子之间的情分，并没有什么强制作用。


    赵德顺把价格开到六毛钱一斤，两个村子就算临时改变主意，他也不能说什么。


    做生意，谁给的价格高，谁就更加容易收到东西。


    可上窑村和秀河村最后还是拒绝了赵德顺。


    这说明两个村子没有忘记下窑村先前帮过他们的事情。


    见张磊一直没有说话，杨爱军试探着问道：“张厂长，咱们要不要也把收购价往上提一提？”


    “赵德顺这次没买到，谁知道以后会不会继续来？”


    “六毛钱一斤，时间久了，两个村子未必一直不动心。”