第761章 数量有限

    “鹅且因为成本摆在这里，它的价格也会比较高。”


    雷布斯没有再卖关子，直接按下了翻页笔。


    3999。


    大屏幕上出现了探索版的售价。


    全场出现了一瞬间的安静。


    虽然这个价格比刚才的1999翻了一倍，但考虑到它那变态的配置和科幻般的外观，竟然没有人觉得贵。


    其实所有人不知道的是。


    关于这个3999的定价，在盛夏科技内部，曾经有过一场极其激烈的争论。


    时间拨回一个星期前。


    中关村大厦18层，夏冬那间宽敞的独立办公室里。


    夏冬手里拿着一份定价方案。


    雷布斯坐在他对面，身体前倾，双手撑在桌子上，满脸的兴奋。


    “夏冬，按照我们现在的物料成本，探索版的bom单成本大概在两千六百块左右。”


    雷布斯的语速很快，带着他特有的口音。


    “加上研发摊销、物流和售后，如果定2999，我们基本上不赚钱，甚至微亏一点。”


    “但是这个价格绝对能把整个市场砸出一个大窟窿！”


    “你想想，视网膜屏，双面玻璃，金属中框，卖2999！那些卖四五千的外资机直接就被我们干废了！”


    “我们就按成本价卖，交个朋友！”


    夏冬没有说话。


    他静静地看完手里的方案，然后把它扔在了桌子上。


    “我不同意定2999。”夏冬的声音很平稳。


    “为什么？”雷布斯愣住了，“我们不是说好了，红米要让每个人都享受科技的乐趣吗？价格越低，受众越广啊！”


    夏冬脑海里浮现出豆包提供的关于未来手机品牌发展史的各种数据和惨痛教训。


    “老雷，你要搞清楚一件事。”夏冬看着他说。


    “红米一代定1999，是为了抢占市场，是为了给智能手机定一个基准线。”


    “那是我们的基本盘。”


    “但是探索版不同，这是我们秀肌肉的产品。”


    “如果红米把所有产品线的价格，全都贴着成本来定。”


    “短期内，我们的确能收获大量的销量和极高的口碑。”


    “但是未来呢？”


    “当我们的技术继续突破，当我们需要去跟苹果、三星这些巨头在最高端的市场抢夺利润池的时候，怎么办？”


    雷布斯微微皱起了眉头，他隐约抓到了夏冬想表达的意思。


    “这是一个品牌最开始的调性决定的。”夏冬继续说道。


    “消费者的心理是很微妙的。如果你一开始就告诉他们，红米只卖成本价，红米就是便宜的代名词。”


    “那以后，大家会形成一个固化的思维：红米手机就卖不上价。”


    “哪怕你以后拿出了更高的科技，用了更贵的材料，你想卖四千、卖五千，消费者也不会买账。”


    “他们会觉得，你背叛了他们。”


    “这对品牌长远的发展，其实是一种致命的伤害。”


    夏冬用手指敲了敲桌子上的方案。


    “探索版既然叫探索版，它就应该是高高在上的，是满足少数发烧友和追求极致体验的高端用户的。”


    “我强烈建议，探索版的定价，直接拔高到3999。”


    “我们要让市场知道，红米不但能做感动人心的1999，也能做惊艳高端的3999。”


    “更何况是，3999对于探索版来说，依然是一个感动人心的价格。”


    雷布斯坐在椅子上，沉默了很久。


    他是一个绝顶聪明的人，商业嗅觉极其敏锐。


    夏冬的一番话，就像是一盆冷水，浇灭了他只想着用低价冲垮一切的狂热。


    他开始顺着夏冬的思路往下想，越想背后的冷汗越多。


    如果真的把所有产品的价格都锁死在低端，那红米未来冲击高端势必会面临难以想象的巨大阻力。


    品牌的基因一旦形成，想要打破，比登天还难。


    雷布斯抬起头，看着夏冬。


    他发现眼前这个年轻人的商业战略眼光，竟然比自己看的还要长远得多。


    他不仅懂技术，更懂人心，懂品牌的长期主义。


    “你说得对。”雷布斯点了点头，眼神变得坚定起来。


    “不能为了眼前的欢呼声，把红米未来的路给堵死。”


    “就定3999！”


    画面再次回到发布会现场。


    雷布斯站在大屏幕前，面对着全场观众的注视。


    3999的价格依然停留在屏幕上。


    “因为工艺实在是太难了，良品率太低，所以红米1探索版，不仅备货少，而且需要全款支付预定。”


    雷布斯的语气非常坦诚，没有任何遮掩。


    “并且，预计要到两个月以后，才能开始发货。”


    “喜欢追求极致体验的朋友，千万不要错过。”


    对于全款预定和两个月的漫长等待，台下的观众并没有表现出太大的抵触。


    毕竟视网膜屏和玻璃机身带来的震撼太强了。


    弹幕里已经有土豪开始喊话了。


    “3999买这配置？贵吗？一点都不贵！”


    “两个月算什么，只要是这台机器，我等半年都行！”


    “全款已准备好，就等链接了！”


    “我刚才觉得1999是慈善，现在我觉得3999也是做慈善，雷布斯你是真的不打算赚钱啊！”


    雷布斯看着热情的观众，再次双手合十，微微鞠躬。


    “在这里，我要继续跟大家道个歉。”


    “这个良品率真的很低，我们产能爬坡需要时间。”


    “但是大家放心，我们后期一定会做更大的努力，和供应商一起死磕工艺，让量产良品率升高。”


    “然后拿更多的货来卖给大家！”


    雷布斯直起身，拿着麦克风的手微微用力。


    整场发布会已经到了最后的高潮。


    他的声音变得非常激昂，带着那种极具感染力的腔调。


    “现在！”


    “大屏幕下方的购买链接，已经正式开启！”


    “红米一代标准版，我们第一批订了1000万台！”


    “红米1c，第一批也是1000万台！”


    听到这两个千万级别的备货数字，全场业内人士都倒吸了一口凉气。


    这不仅是资金实力的体现，更是对市场拥有绝对信心的狂妄。


    “数量有限！”雷布斯大声喊道，“我们会严格按照大家支付定金的顺序来发货！”


    “大家可以点击下方的链接，进入快看网的预售通道进行支付定金，等一个月后发货前，再支付全款即可！”


    “有需要购买的朋友，现在，就可以点击下方链接去支付定金了！”


    雷布斯退后半步，对着全场深深地鞠了一躬。


    “今天的发布会到此结束！”


    “感谢大家在百忙之中观看，感谢每一位支持红米的朋友！”


    “再见！”