第142章

    长辈拜年,这一觉也没睡多久，因为隔房宗亲要来福安堂跟赵氏拜年。


    徐氏再次喊人,王玉筝痛苦嚎叫两声，骂骂咧咧起了。


    等她收拾妥当过去,那边已经聚了不少人讨红封,不过是几枚铜钱用红绳绑起打发，图个吉利。


    新年大吉的，赵氏也没甩脸子。去年跟宗亲关系闹得有些僵，今年缓和许多,面子上要过得去。


    王玉筝其实不太喜欢过节，因为一堆人要应付,嫌麻烦。


    上午一场吵闹过去,下午她继续睡觉。


    织坊要初五才开工,年前又忙碌,这会儿只想好好补觉。


    徐氏知她脾性，能自行处理的事便处理了,尽量不打扰。


    待到织坊开工那天，王玉筝的精神才好了许多，她亲自走了一趟,给人们发放开工礼，寓意新年兴旺一整年。


    过了一个肥年，人们尝到了甜头，自是盼着能再创新高。


    不过头两天上工还不怎么习惯，缓和了两三天，效率才逐步提上去了。


    这种日复一日的忙碌尤为可贵，因为曾经历过惨淡。


    没有人愿意回到先前那种毫无盼头的状态里，他们宁愿忙碌些，多拿点钱补贴家用，一点都不想回到拮据看不到希望的时候。


    衙门那边打点过，暂且还算平顺。


    元宵节后有几位从赤州过来的商人想讨点便宜，他们最初并未找刘家织坊。


    哪成想没谈拢。


    一来当地织坊嫌价格压得太低，且对方只预付三成定金，要做完货才交齐货款。


    但麻烦的是那些商人都是外地人，万一做好了货没来拿，当地人是根本没有精力去找他们的，到最后货又得积压在自己手里。


    如果行情好，织坊根本不需要担忧这个问题。但现在本来就不好销货，都怕被坑，故而万分慎重。


    织坊想要对方多加定金促成交易，结果外商又不乐意，因为预付三成定金是正常行规。


    说到底双方没有合作基础，都不太信任对方，都怕被坑。


    而这些外来商人原本就抱着捡便宜的想法，汇州的织物远远低于行价，但他们也担心品质问题，也怕踩坑。


    这样寻了好几家试探，各有各的顾忌和考量，最后都没谈成。


    一个怕压货踩坑，一个怕拿货踩坑，因为都曾遇到过类似情况。


    但刘家织坊不怕，压货就压货，你不来拿别家能要，除非是专项定制。


    三成定金也使得，下了交期，只管来提，若是超出一月没有音信处理，织坊就会转卖。


    合情合理。


    最终那几位商人权衡了一番，还是选择到刘家下定。


    其实各家下的订单量不算太多，但几家综合起来就有上百匹了，并且他们要购买一批现货带走。


    王玉筝先把几人安顿，管吃管住招待，而后立马扒拉城里的织坊，又复制先前程家织坊的加工模式进行详谈。


    虽然价格低，但现银流转，加上每月有保底单子接，一边做零售一边走批量，不愁压货不愁结款。


    那种求稳的心态精准击中当地同行想要生存下去的心。他们一点都不盼着忽然暴富，只想让织坊运转别关门。


    因为只有活下去了才有机会翻盘。


    王玉筝掐准这种心思，一拿一个准，又谈下来两家中型织坊，刘肆和刘伍。


    同行之所以选择跟她合作，无非是大家都是本地的，若是出现问题，直接上门掰扯。


    更何况刘家自己都还有两个织坊在运作呢，总不会跑了。


    与其直接跟外商合作冒风险，还不如少赚点从刘家手里拿现银。


    现在生意不好做，回款也艰难，个个都不想冒风险，只想维持稳定转嫁风险。


    王玉筝同他们协商好后，先把两家手里积压的库存处理掉，而后才是现货调配。


    为了笼络住客户，那几位商人想要什么织物都可以随便挑选，并且不控制量。


    有的原本只打算要三十多匹，结果因着成品拿到手的品质不错，价格又低廉，又忍不住多添了好几匹。


    王玉筝从各织坊调货满足他们的需求，反正是现银结款，要多少给多少。


    一时间，他们拿走的现货比