第107章

    前算混得不错。结果房主说不租就不租，他深深感受到出生寒微的无力。


    这样想来，投靠褚老板也是个不错选择，就算给褚老板当店小二也未尝不可，他就不信褚老板没有能力开第二家店。


    既是主动找上他，总是抬举他的吧？他就不信他这辈子当不上一个掌柜的。


    所以他很重视这次的会面，来之前特意打理过自己，换上了新衣裳。


    褚安安倒了杯茶喝了口，放下茶杯瞬间，他说：“我的铺子里还缺一个‘销售’。”


    “销售？”孙犁疑惑：“愿闻其详。”


    褚安安不仅说了‘销售’的意思，同时还普及了‘跑业务’‘提成’‘底薪’‘无底薪’的意思。


    销售是帮他卖吃食。


    虞芝平时在店里守着，也会给客人介绍吃食，帮忙卖吃食，那么销售和掌柜的有什么区别？


    这就引入了‘跑业务’一词，即主动外出寻找客户，上门推销。而掌柜的主要掌管一个店铺，权利极大。


    跑业务和货郎又不同的是，跑业务是带着试吃到处找大客户，比如隔壁县城的杂货店，客栈，酒楼，一旦敲定下第一笔订单，未来可能有长期大量的订单。


    而货郎是挑着担子走街串巷的卖，没有试吃，一次性卖得极少，银货两讫后没有后续。


    因这个活计的特殊性，每月月钱不固定，视销售额而定。


    褚安安指尖蘸着茶水，在桌上写写画画，“比如一个月卖了100文的东西，提成是5文，卖了1两就是50文，10两就是500文。如果是876文这种很难算的数，我也能算，你也可以自己去学学，免得担心我坑你。”


    “当然话说回来，一开始很难卖到10两银子，我就是说破天你也觉得我在天方夜谭，所以前三个月我给你每个月800文底薪，第四至六个月300文底薪，半年后就没底薪了，卖多少提成多少。”


    “800文底薪？”孙犁眼珠瞪大，如果他一开始还因为难以完成的销售额而想打退堂鼓，现在则是因为底薪疯狂心动。


    他小心的求证：“你说我没事儿不用去铺子，也不管我多久干活，那我就算天天不干活你也会发这个底薪？”


    这个底薪是别人辛辛苦苦打一个月长工才有的钱，他天天躺着休息也能有？


    一旁吃茶食的王小芽，双手捧着饼子听得津津有味，闻言特别好奇的盯着东家：对啊对啊，他也好奇，万一这人偷懒怎么办？东家又管不到，岂不是白白送底薪出去？


    “因为一开始的几个月，你卖不了几个钱。”


    孙犁确实担心这个，如果没有底薪，他会犹豫很久才考虑做不做。


    褚安安解释的很细：“你刚开始做销售，没有一丁点客源，别人不可能随便在你这儿下订单，你需要时间积攒客源，所以我给你了半年时间，这半年是有底薪的。”


    他这才发现孙犁跟以前不一样，以前灰扑扑的，穿着耐脏的黑灰色粗布，今日则穿着新衣裳，看来他很重视这次的“面试”，于是他忍不住宽慰对方。


    “我现在正在想办法让食物的储藏时间变长，如果成了，那我们甚至可以把东西卖到府城去，如果府城的店家都是几两几两的买，还一直回购，那你肯定提成很多。”


    他说完才发现自己好像在画饼，原来当了东家都是这德行，也不知道娘以前当东家会不会画饼。


    孙犁听完后，果然跟打了鸡血一样。


    他觉得销售简直是他梦中的活计，就连掌柜的都没那么吸引他。


    掌柜的日复一日的守着一个店，而他可以到处跑，干着他喜欢的事，用眼力和口才说服客人，他以前就是干这个的，每说服一个都会特别心满意足。


    而且只要他干得好，何愁不超过掌柜的？虽然很难，但他很愿意迎难而上。


    两人一拍即合，就许多细节展开细致的讨论。


    细节包括孙犁每个月能免费领走多少试吃，能折价买走多少试吃，超过多少就要自己原价购买。


    褚安安完全不管