第146章 百亿补贴和闪购业务

    第146章百亿补贴和闪购业务


    听着秦墨的话语。


    雷俊再度有些发愣，因为他能够听出来，自己眼前的年轻人并没有开玩笑。


    “你知道你企划书上的前期投资，需要花多少钱吗？”


    秦墨笑了笑。


    他拿出手机点亮屏幕，手指在上面输入了一个数字，然后把屏幕转过来给雷俊看。


    “来之前我已经和我的财务团队预算过了，这个数字，是我可以投资的启动资金。”


    “可以完成ai的前期训练并负担部分成本。”


    “当然，有一些成本也是需要你帮忙的。”


    “你本身不也是大夏国几个最著名的天使投资人吗？”


    雷俊看了一眼屏幕上的那个数字。


    然后他沉默了。


    那是一个相当大的数字，确实可以做到秦墨企划书上的内容。


    甚至，比他刚才预估的上限还要高一些。


    而且要知道。


    对方已经负担了大部分的成本和风险，会把这些启动资金直接打给自己，自己只需要帮个忙绕过安里和企鹅，负责长期的ai训练就行。


    如果这个项目真的成功了，按照秦墨企划书上的估计，恐怕能够带来大量的利润。


    对他而言，几乎是稳赚不赔的。


    要知道。


    这两个人今天还是第一次见面，之前连电话都没有通过。


    但对方却把浪潮集团未来最大的核心方向，交到了自己的手上。


    他抬起头看着秦墨。


    “这不可能是为了让我优惠小米手机吧？哪怕我不给你优惠，你们自己掏钱补贴拼夕夕百亿补贴上的小米手机，需要的资金和你这个投资数字相比，也不是同一个概念。”


    “你投进来的钱，都是半个百亿补贴了。”


    秦墨摇了摇头。


    “当然不是。”


    “我这次来，主要的目的就是和你谈合作，让你帮我做ai的前期训练，手机的优惠补贴只是其次，你可以把它当成一个附加条件。”


    “毕竟我刚才也说了，这也算是一个投资，就看雷总你相不相信我了。”


    雷俊靠进沙发里，手指在扶手上轻轻敲了两下。


    附加条件。


    他这辈子谈过很多生意，见过很多附加条件。


    但这个附加条件和他承受的低风险比起来，根本算不上什么。


    甚至小米手机在百亿补贴活动中，都可以一直优惠下去了。


    “你是认真的？”


    他看着秦墨的眼睛，想要从里面找出一点开玩笑的成分：“这么多钱投进来，你就不怕我卷款跑了？”


    “或者找个由头，中饱私囊？”


    “我自然是会找团队盯着的，比起大夏国内其他选项，我的确只能相信你，雷总。”


    秦墨的语气没有任何波动。


    小公司吃不下这么大的集群，安里和企鹅会怀疑，而大夏国内和两者没有太多矛盾的互联网企业并不多，秦墨的选项就那么几个。


    “只要你接受。”


    他还在开口。


    “今天我们就可以签意向合同。”


    “你也可以考虑和安里或者企鹅谈判，帮我布置ai算力集群了。”


    雷俊沉默了好一会儿。


    他靠进沙发里，盯着茶几上那两杯已经有些凉了的茶看了很久。


    然后他抬起头，眼神里那个犹豫不决的表情已经半点不剩了。


    “好。”


    “既然你相信我，我就不会让你失望！”


    他从沙发上站起来，走到办公桌前拿起内线电话，让法务准备一份意向合同。


    就让他来托举眼前的年轻人一把。


    ......


    几个小时后，双方在会客室的茶几上签了意向合同。


    针对投资金额分批次注入的时间节点也做了初步商议，首期资金在签约后一个月内到账，后续几批根据项目推进的里程碑节点依次释放。


    大概两个月内，初步的ai算力集群就能搭建完毕。


    之后。


    秦墨婉拒了雷俊让自己留下来吃饭的邀请。


    “六一八马上就到了，公司那边还有一堆事等着我回去拍板，下次再来叨扰雷总。”


    雷俊亲自把秦墨送出了小米科技园的大门，司机已经在门口等着了。


    秦墨和雷俊告别后，弯腰坐进商务车后排，拿出手机给林晓发了条消息。


    “可以官宣六一八了，小米那边我已经谈好，他们的团队会联系你们，具体优惠方案让他们和你们对接。”


    发出去之后，林晓秒回了一个：“好的老板”。


    秦墨靠在座椅上，正准备闭上眼睛小憩一会儿。


    可就在下一秒，电话响了，是赵磊打来的。


    这次赵磊，这个最喜欢跟着自己的人没有一起来金城，是因为他派赵磊去了另一个地方。


    接起电话，那头赵磊的声音先传了过来。


    “老大，我已经和王星聊得差不多了。”


    “主要条款都过了一遍，对方态度比预想的积极，但他想要亲自和你通话，说有几句必须当面问你。”


    秦墨说了一声好。


    几秒钟后，电话那头换了一个声音。


    美团王星的语气里，带着几分复杂情绪。


    “难怪你上次把果蔬市场的消息透露给我，原来是为了这件事。”


    “当初我还以为你只是单纯想交个朋友，给饿了么制造一个对手。”


    “现在回头看，你是为了这一次的深度合作。”


    “你应该知道，美团的外卖业务接入拼夕夕代表着什么，这等于把美团最核心的配送网络开放给了你。”


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    “我当然知道。”


    秦墨靠在座椅上，语气平静。


    “但我可以让美团外卖的市场份额超过饿了么，至少占据外卖业务百分之六十的份额。”


    王星沉默了一拍。


    “百分之六十？你凭什么这么确定？”


    最开始美团刚刚入局外卖的时候，的确占据了大部分的市场份额，但当安里收购饿了么之后，借助安里的庞大资金优势，饿了么开始发力。


    最终这么多年过去，美团外卖的市场份额，已经不足四成。


    他虽然也一直想着，要抢回这些市场份额，但是饿了么背靠安里，王星实在想不到美团要怎么打。


    可这秦墨一上来却说，能帮美团重新反超饿了么，这的确让他有些惊讶。


    面对着王星的担忧，秦墨笑了一下。


    “你可以不相信，但你要知道，我目前的决策还没有出现过问题。”


    “而且。”


    “王总你真的甘心，让美团外卖一直被饿了么压着打吗？”


    “为何不和我一起试试？说不定这一次，我们真的能够战胜安里。”


    王星的声音几乎没有半点犹豫便响起。


    “我当然不甘心！”


    “这几年，我一直在找机会把局面扳回来，外卖市场美团最早入场，结果被饿了么用安里的钱砸到份额对调，这件事搁在谁身上都不可能咽下去。”


    “但是。”


    “把外卖业务接入电商平台，真的有用吗？”


    “二者的用户生态，不应该完全不同吗？”


    秦墨的回答没有任何犹豫。


    “当然有用。”


    “外卖接入电商平台带来的生态效应，是你永远想象不到的。”


    “虽然看上去，二者的用户生态完全不一样，但本质上，二者用户的重合度极高，外卖和电商的结合，或许能迸发新的火花。”


    “而融入电商平台的外卖，我已经想好了新的名字。”


    “闪购。”


    电话那头再次陷入沉默。


    秦墨知道这是王星在思索，他也不催，就这么等着。


    而电话那一头的王星，此刻正坐在美团总部的办公室里，他看着身旁沙发上坐着的赵磊，不由得长长地呼出了一口气。


    脑海中，秦墨从出现之后到现在，做出的一幕幕成绩不断回放。


    抖音把微看按在地上打，两款游戏更是按着企鹅的头上位，拼好货一个月变身拼夕夕把淘宝耍得团团转。


    每一步都踩在最精准的时间点上，每一次都赢了。


    他之前从未见过任何一个人，能在这么短时间内，横跨这么多个完全不相关的领域，全部做到行业第一。


    电商、游戏、短视频，每一个赛道都是杀出来的血路。


    想到这里，他点了点头。


    “好，可以合作。”


    “但因为外卖涉及美团的核心业务，所以我目前思考的合作方式是，成立合资子公司，再加上母公司互相持股。”


    “只要结构上走得通，就可以把美团外卖接入拼夕夕，具体股权比例和合资公司的管理架构，让专门团队去对。”


    “但要把这些做完，恐怕需要不少前期准备和时间。”


    听到这里，秦墨只是笑了笑。


    “我都准备好了。”


    “具体详情赵磊那边有合同草案，你看完就可以决定，包括合资公司的管理架构和其他细节。”


    王星愣了一下。


    “你还准备了多少？”


    秦墨笑了一声。


    “拼夕夕已经做出了闪购接口，随时可以更新加上去，只要你签了合同确定了方向，三天之内，拼夕夕就可以正式上线闪购频道。”


    他顿了顿。


    “而且因为淘宝之前推出了果蔬电商，拼夕夕的果蔬入口，将会正式升级为夕夕买菜。”


    “到时候。”


    “需要你的本地化配送服务介入部分运力，这个也可以放在合资子公司的框架里一起做，果蔬配送交给美团的骑手网络，再结合我们的物流，能让配送时间再度缩短。”


    王星听完之后沉默了好几秒。


    然后不由自主的笑了笑，一下子好像明白了很多事情。


    “你小子，早就盯上我了吧。”


    秦墨没有开口，直接默认。


    终于，王星长呼一口气。


    “好，我跟你拼一把，这次我们就一起搞安里！”


    王星的声音里多了几分战意，他当年创业做美团的时候就是这种状态，后来市场份额被饿了么反超，这种状态就渐渐被消磨掉了，现在又回来了。


    “我就不信他饿了么还能一直赢下去！”


    电话挂断。


    秦墨把手机放在膝盖上，长长地呼出一口气。


    这么一来，拼夕夕暂时就不缺什么了。


    接下来，淘宝的注意力会被拼夕夕的百亿补贴吸引，所有人都会以为，百亿补贴就是拼夕夕冲击高端市场的最后一张牌。


    低价商品有砍一刀和万人团，高价商品有百亿补贴，拼夕夕的打法到此为止了。


    但他们不会想到。


    真正能留住用户的闪购业务，才是最后那把决定胜负的刀。


    前世拼夕夕没有做到的，超过淘宝的成绩，这一世，或许真的能被自己完成。


    淘宝的死局几乎已经注定了。


    秦墨靠在座椅上，看着窗外飞速后退的街景。


    “希望你们能接受这个结局，不然的话……”


    “我就只能对交付宝出手了。”