第124章 签约

    第124章签约


    飞机降落在深城宝安机场，陈阳拖着行李箱走出到达口。


    五月的深城已经有些闷热，空气里弥漫着南方特有的潮湿气息。


    汤教授已经站在接机口等他。


    「陈总！「汤小鸥挥手，「这边！


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    陈阳快步走过去：「汤教授，辛苦了，昨晚的航班到的吧？


    ，汤教授接过他的行李箱，笑着说：「昨晚到的，今早去踩了个点。深城北站我看过了，人流量确实大，现在的人工验证效率太低，排队能排出一公里。


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    他压低声音：「对了，科信处的黄处长我昨晚请他吃了顿饭，套了套话。这个项目领导很重视，但竞争对手也不少，海康和大华都在盯着。


    陈阳点头：「预料之中。他们的优势是什么？


    」


    「品牌和渠道。海康在安防领域耕耘了十几年，跟各地公安系统都有合作基础。大华也差不多。「汤小鸥推了推眼镜，「但他们的劣势也很明显。技术不行。他们的人脸识别准确率，比我们低至少十个百分点。


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    「那就够了。「陈阳眼中闪过一丝自信，「走，去见黄处长。


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    深城市衙门大楼，灰白色的建筑透着一股威严。


    陈阳和汤小鸥在门口登记后，被一个年轻民警领着穿过长廊，来到科信处的办公区。


    黄处长已经在会议室门口等着了。


    五十出头的中年男人，皮肤黝黑，身材敦实，一看就是从基层干上来的老公安。


    他穿着一件短袖警服，热情地迎上来：「陈总！汤总！欢迎欢迎！」


    陈阳握住他的手：「黄处长，给您添麻烦了。


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    「不麻烦不麻烦！「黄处长摆摆手，「你们深度视觉的名声我早就听说了。如今终于见到真人了！


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    他领着两人进入会议室，里面已经坐着几个人，有穿警服的，也有穿便装的。


    黄处长介绍道：「这位是我们局里分管科技信息化的李局，这位是铁路安保处的张处长，这位是深城北站的王站长。」


    一圈介绍下来，陈阳心里有了底，今天来的都是有决策权的人，看来这个项目确实被重视。


    李局是个五十多岁的精瘦男人，头发有些花白，但眼神锐利。


    他开门见山：「陈总，你们的技术我看过资料了，确实先进。但我有几个问题想当面问问。


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    陈阳正襟危坐：「李局请讲。」


    「第一，准确率。你们的人脸识别准确率能到多少？


    ，汤小鸥接过话：「李局，在标准测试集上，我们的准确率是99.5%。但实际场景会有波动，考虑到光线丶角度丶遮挡等因素，实测准确率在98%以上。


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    李局皱眉：「那还有2%的误差？


    」


    「是的。「汤小鸥坦然承认，「但这个误差率，已经是目前业界最低的了。海康的方案，实测准确率大概在90%左右。」


    会议室里有人倒吸了一口凉气。


    李局继续问：「第二，速度。高铁站人流量大，一分钟可能要过几十个人。你们的设备能跟上吗？


    」


    陈阳这次自己回答：「李局，我们的设备识别速度是每秒3人，一分钟可以处理180人。北站高峰期每分钟人流量大约在50—80人，完全能够覆盖。


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    他打开笔记本电脑，调出一段视频：「这是我们在蚂蚁内部做的压力测试。模拟高峰期场景，连续处理1000人，平均识别时间0.3秒，无一漏检。


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    视频里，一个个测试者出现，屏幕上瞬间弹出身份信息，整个过程行云流水。


    李局看完视频，表情有所松动：「第三个问题，也是最关键的安全性。公安系统的数据是高度敏感的，你们怎么保证不出问题？


    」


    陈阳早有准备：「李局，我们的方案是这样的：所有数据都存储在本地伺服器，不上公网。设备和公安内网直连，采用国密算法加密。另外，我们可以配合局里做安全审计，代码可以交给你们的技术部门审查。


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    李局和黄处长交换了一个眼神。


    「陈总，光说不练假把式。「李局站起身，「你们的设备带来了吗？我想现场看看。」


    陈阳点头：「带了。汤教授，准备一下。」


    汤小鸥从行李箱里取出一台演示样机，正面有一个摄像头和一块显示屏。


    黄处长招手叫来一个技术科的民警：「小刘，把设备接到咱们的测试环境里。」


    小刘接过样机，熟练地接上电源，插入专用网线。


    汤小鸥在一旁解释：「李局，昨晚黄处长已经把几位领导的证件照发给我们，我们提前录入了测试库。这样既能演示效果，也不用直接碰内网数据。


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    李局赞许地点点头：「考虑得周全。


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    几分钟后，小刘调试完毕：「可以了。」


    「李局，您可以试试。」


    李局走到设备前，盯着摄像头看了两秒。


    屏幕上瞬间弹出绿色提示：


    【验证通过】


    【李建军，男，1958年生。】


    【用时：0.31秒】


    整个过程不到一秒。


    李局愣了一下，然后笑了：「有点东西。」


    黄处长也凑过来试了试，同样秒过。


    这时，铁路安保处的张处长提出了一个刁钻的问题：「陈总，我想试试你们的活体检测。


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    他掏出手机，调出一张自己的证件照，对准摄像头。


    屏幕上立刻弹出红色警告：


    【检测到非活体攻击，请本人现场验证】


    张处长眉毛一挑，又换了个角度，把手机屏幕亮度调到最高。


    结果还是一样红色警告。


    「这个厉害。「张处长收起手机，「之前有个厂商来演示，我用照片直接就过了。」


    陈阳微微一笑：「张处，活体检测是我们的核心技术。我们不仅能识别照片，还能识别视频丶面具丶


    3d列印头像。跟蚂蚁合作的就用了这套方案，就是用来防金融诈骗的。


    .


    他看向李局：「李局，您可以拿任何东西来测试。如果能攻破我们的活体检测，这个合同我不要了。


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    会议室里静了几秒。


    李局哈哈大笑：「有魄力！我喜欢！


    」


    他转向黄处长：「老黄，你觉得怎么样？


    」


    黄处长点头：「技术没问题。就是这个价格。


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    陈阳知道，谈判的关键时刻到了。


    「陈总，你们这套设备，报价多少？「李局直接问。


    陈阳早就想好了策略：「李局，我们的标准报价是每台12万。但考虑到这是深城衙门的首单，我们愿意给一个特别价每台10万。」


    他顿了顿：「120台，总价1200万。包含三年免费维保，以及7x24小时技术支持。


    .


    李局皱眉：「海康给我们的报价是每台8万。


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    陈阳早有预料：「李局，海康的设备我了解过。他们用的是传统算法，准确率只有90%左右，而且没有活体检测功能。您刚才也看到了，用照片就能骗过去。


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    他看着李局的眼睛：「高铁站是什么地方？那是人流量最大丶安保要求最高的场所。如果因为设备问题放过了一个逃犯，或者误抓了一个无辜的人，这个责任谁来担？」


    「我们贵2万块，但贵在准确率丶贵在安全性丶贵在售后服务。这2万块，买的是安心」


    。


    会议室里又安静了。


    李局沉吟片刻，开口道：「这样，每台9万，总价1080万。如果你们能接受，这个合同今天就可以签。


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    陈阳心里飞速盘算，每台9万，利润依然可观。


    更重要的是，这是打开g端市场的第一单，口碑比利润更重要。


    他站起身，伸出手：「成交。」


    李局也站起来，握住他的手：「陈总，希望你们不要让我失望。


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    「不会的。


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    陈阳的语气坚定：「今年春运之前，120台设备全部到位，保证一台不少丶一秒不慢。」


    下午三点，合同正式签署。


    深城市衙门采购120台人脸识别闸机设备，总价1080万元。


    首批设备要求在8月底交付，全部设备在11月底前完成部署。


    签字的那一刻，陈阳的手微微有些颤抖。


    这是深度视觉成立以来，第一个千万级的订单。


    也是他商业帝国的第一块基石。


    签完合同，李局亲自送他们出门：「陈总，有件事我多嘴说一句。」


    「李局请讲。」


    「你们这次能拿下这个单子，技术是一方面，但更重要的是态度。「李局拍了拍他的肩膀，「我见过太多年轻老板，牛皮吹得震天响，一问细节就露馅。你不一样，你是真懂行。


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    他顿了顿：「好好干。做好了深城这个样板，全国的高铁站都会来找你。


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    陈阳郑重地点头：「谢谢李局。我一定不辜负您的期望。」


    晚上，陈阳和汤小鸥在酒店附近找了一家潮汕牛肉火锅店，庆祝首单签约。


    汤小鸥喝了口啤酒，感慨道：「1080万啊，一天就拿下了。


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    陈阳笑着给他倒酒：「汤教授，这才哪到哪。深城只是开始，全国有多少个高铁站？多少个火车站？多少个机场？


    」


    他夹起一片牛肉，蘸了蘸沙茶酱：「不过当务之急，是把供应链搞定。120台设备，三个月交付，靠我们自己肯定不行。必须找代工厂。


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    汤小鸥点头：「你有人选吗？


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    「还没有。「陈阳放下筷子，「我让猎头找了几个候选人，明天开始面试。


    .


    他看向窗外，深城的夜景灯火辉煌：「另外，这段时间的跑政府部门对接项目细节。需要靠教授您来了。


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    汤小鸥点头：「这个没问题，我来跟！


    「供应链搞定，代工的事你拿主意就行，我负责把合同盯好。」


    「好。」


    陈阳举起酒杯：「来，汤教授，敬这第一个千万大单。


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    「乾杯！」


    两人碰杯，一饮而尽。


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