第六十五章 谈判3
3个月前 作者： 风如有信
「它是一种邀请。观众不是看不懂非线性叙事，他们是不想看莫名其妙的非线性叙事。
《暖暖内含光》的非线性有内在的情感逻辑——
乔尔在记忆清除手术的过程中，潜意识带着他从最痛苦的记忆回溯到最美好的记忆。
这不是为了炫技，这是为了情感服务。
观众跟着这个结构走一遍，最后产生的共情是线性叙事做不到的。」
凯萨琳放下了搅拌勺，认真地看着他。
「你继续说。」
「关于文艺爱情片的市场空间——
过去五年里，独立电影圈票房最好的三部作品，有两部是文艺爱情片。
《英国病人》九千六百万，《莎翁情史》一亿，这两部还都是古装文艺片。
《暖暖内含光》是现代背景，更容易代入，成本也更低。
焦点的制作预算如果控制在一千二百万以内，宣发再投入六百万，总盘子一千八百万。
北美票房只要做到四千万，你们就能回本。
我对这个片子的判断是，北美票房至少五千万。」
「你凭什么这么肯定？」凯萨琳的语气里没有嘲讽，更多的是好奇。
「凭剧本。」方源说，「你读完它的时候是什么感觉？」
凯萨琳沉默了几秒钟。
她端起拿铁喝了一口，杯子上留下了一个浅色的唇印。
「我想了很久。」她说，
「如果我忘记了一个人，我会不会想重新认识他。」
「每个人都会。」方源说，
「这就是这个片子的票房逻辑。它不是卖给喜欢科幻的人，也不是卖给喜欢文艺片的人，它卖给每一个曾经失去过某个人的人。
这个市场比任何类型片的观众池都大。」
凯萨琳把杯子放回桌上，双手交叉，撑着下巴想了一会儿。
「方先生，我喜欢你这个人。但喜欢归喜欢，生意归生意。
焦点的预算是有限的，我不可能在分成比例上给你一个很高的数字。
我给你的初步方案是：预付款四十万，净收益分成百分之五。
没有总收入分成，没有制片人头衔。」
方源摇了摇头，「凯萨琳，净收益分成对我来说等于零。
这一点我在福克斯和哥伦比亚那边都已经明确过了。」
「那是他们。」凯萨琳说，
「他们有大制片厂的其他项目可以分摊风险，我做的是独立电影，每一分钱都要算清楚。总收入分成的模式在我这里不可能。」
方源想了想，换了一个策略。
「那我换一种算法。我不要预付款，或者只拿一个象徵性的预付款，比如一万块。
你把省下来的钱全部投到制作里去。我的分成全部来自后端——总收入分成百分之十五，净收益分成百分之五。
前期我完全不占你的现金流。」
凯萨琳摇了摇头，
「这个方案在焦点行不通。我们的投资方要求项目里每一个核心成员都有预付款，否则他们觉得你没mitment。荒唐，但这是规矩。」
方源沉默了几秒，然后给出了一个新的组合：
「预付款十五万，总收入分成百分之十，净收益分成百分之五。一共百分之十五的制片权益。另外，我对导演有一票否决权。」
凯萨琳皱了一下眉头，「总收入分成百分之十？」
「对。」
「太离谱了。」
「你算一下帐。」方源说，「如果这个片子的北美票房做到五千万，总收入大概在八千万左右——院线分成之后，加上电视丶dvd和其他窗口。
百分之十的总收入分成是八百万。看起来很多，但你是用八百万买了一个成本一千二百万的电影的剧本丶编剧服务和制片管理。
你算一下这个投资回报率。」
凯萨琳没有立刻反驳，这说明她在算。
「换个角度。」方源继续说，
