第175章

    第175章


    新仓储中心投入使用后，徐无墨终于腾出手来，开始实施他酝酿已久的“千村万店”计划。


    九十年代末，城市家电市场的竞争已经越来越激烈，国美、苏宁这些全国性连锁巨头，开始陆续进入各个城市，跑马圈地。而农村家电市场，却还是一片蓝海。虽然之前徐无墨在本县的乡镇开了几家门店，但覆盖范围有限，很多偏远的村子，老百姓买家电还是要跑几十里路，非常不方便。


    徐无墨敏锐地意识到，未来家电市场的增长潜力，在农村。谁能率先占领农村市场，谁就能在未来的竞争中立于不败之地。所以，他决定实施“千村万店”计划，把无墨家电的门店，开到每一个乡镇，每一个行政村，让农村老百姓在家门口，就能买到正品家电，享受到和城里一样的优质服务。


    这天上午，徐无墨召开了全体管理人员会议，正式宣布了“千村万店”计划。


    “同志们，今天召集大家过来，是要宣布一个重要的决定。从今天开始，我们将正式启动‘千村万店’计划，用两年的时间，在我们地区所有的乡镇和行政村，都建立无墨家电的销售网点和服务网点。”


    徐无墨的话音刚落，会议室里就炸开了锅。


    “徐哥，要在所有的行政村都建网点？这得花多少钱啊？”


    “是啊，很多村子都很小，没多少人，建网点肯定会亏本的。”


    “而且农村的路不好走，物流和售后都是大问题。”


    大家你一言我一语地议论着，都觉得这个计划太冒险了。


    徐无墨抬手示意大家安静下来，然后说道：“我知道大家有很多顾虑，这些我都考虑过。但是，农村市场是我们未来的希望。现在城市市场竞争越来越激烈，而农村市场几乎还是空白。虽然前期投入大，可能会亏本，但从长远来看，绝对是划算的。”


    他顿了顿，继续说道：“而且，我们不一定非要自己建直营店。我们可以采用加盟的模式，找村里信誉好、有一定经济实力的小卖部或者个体户，加盟我们无墨家电。我们给他们提供货源、培训和品牌支持，他们负责销售和售后服务。这样既能降低我们的投入，又能快速铺开网点。”


    “加盟模式？”周强眼前一亮，“这个主意好！这样我们就不用自己租房子、雇人了，只要给加盟商供货就行。”


    “没错。”徐无墨点了点头，“我们的加盟商，不需要交加盟费，只需要交一定的保证金，保证不卖假货、不哄抬物价。我们会给他们统一的装修方案，统一的价格体系，统一的培训。他们卖出去的家电，和我们直营店享受一样的售后服务。”


    “那物流和售后怎么办？”老王问道，“很多村子路不好走，送货和维修都很麻烦。”


    “这个我也想好了。”徐无墨说道，“我们以乡镇为单位，建立中心服务站。每个中心服务站，负责周边十几个行政村的送货和售后服务。中心服务站配备专门的送货车辆和维修师傅，只要加盟商一个电话，我们就会上门送货和维修。”


    “另外，”徐无墨继续说道，“我们还会推出‘家电下乡直通车’活动。每个月，我们都会组织流动展销车，到各个村子巡回展销，把家电送到老百姓家门口。同时，还会提供免费维修、以旧换新等服务。”


    （本章未完，请点击下一页继续阅读）第175章(第2/2页)


    听了徐无墨的详细规划，大家的顾虑都打消了，纷纷表示支持这个计划。


    “徐哥，你想得太周到了！这个计划肯定能成功！”


    “是啊，这样一来，我们就能快速占领农村市场了！”


    “好。”徐无墨笑着说道，“那我们就分工合作。周强，你负责加盟商的招募和培训；老王，你负责物流配送；李师傅，你负责售后服务体系的建设。大家齐心协力，一定要把‘千村万店’计划做好！”


    “是！”大家齐声应道。


    会议结束后，大家立刻行动起来。周强带着团队，跑遍了各个乡镇和村子，招募加盟商。很多村里的小卖部老板，听说可以加盟无墨家电，不用交加盟费，还能得到品牌支持和货源支持，都非常感兴趣。


    “徐老板，我早就想卖家电了，但是没渠道，也没经验。现在能加盟你们无墨家电，真是太好了！”一个叫王建国的小卖部老板，激动地说道。他在村里开了十几年小卖部，信誉很好，是第一个报名加盟的。


    “王大哥，欢迎你加入无墨家电。”徐无墨笑着说道，“以后我们就是一家人了。我们会给你提供全方位的支持，保证你能赚到钱。”


    很快，第一批加盟商就招募完毕了。徐无墨给他们进行了为期一周的培训，讲解了家电知识、销售技巧、售后服务流程等内容。培训结束后，又给他们统一装修了门店，配送了第一批货物。


    第一个村级加盟网点，在李家镇的王家村正式开业了。开业当天，徐无墨带着流动展销车，亲自到场助阵。村里的老百姓听说家门口开了家电店，都纷纷赶来围观。


    “真的假的？以后买家电不用去镇上了？”


    “是啊，而且和镇上的价格一样，还能免费送货上门！”


    “太好了！我正想买台洗衣机呢，这下方便了！”


    开业当天，就卖出去了五台洗衣机、三台彩电，还有十几件小家电。王建国笑得合不拢嘴：“徐老板，真是太谢谢你了！没想到第一天生意就这么好！”


    徐无墨笑着说道：“这只是开始。以后生意会越来越好的。有什么问题，随时给我打电话。”


    有了第一个成功的例子，其他的加盟网点也陆续开业了。短短半年的时间，无墨家电就在全地区建立了五十多个乡镇中心服务站，三百多个村级加盟网点，基本实现了乡镇和行政村的全覆盖。


    “千村万店”计划的实施，让无墨家电的销量大幅增长。农村市场的销售额，已经占到了总销售额的60%以上。同时，也极大地方便了农村老百姓，让他们在家门口就能买到正品家电，享受到优质的服务。


    很多农村老百姓都说：“以前买家电要跑几十里路，现在在家门口就能买，而且价格便宜，服务还好。无墨家电真是为我们老百姓办了一件大好事！”


    徐无墨看着遍布城乡的无墨家电网点，心里充满了成就感。他知道，自己不仅是在做生意，更是在改变农村老百姓的生活。让更多的农村家庭，用上现代化的家电，过上更好的生活，这就是他最大的心愿。