第169章

    第169章


    卖场装修完工后，接下来最重要的事情就是进货和品牌谈判。虽然徐无墨已经代理了美的品牌，但要支撑起一千五百平米的大型家电卖场，光靠一个品牌远远不够。他必须拿到海尔、格力、长虹、tcl等更多主流品牌的代理权，才能丰富产品线，满足不同消费者的需求。


    徐无墨带着周强，挨个拜访这些品牌在市里的区域代理商。本以为凭着自己在县城的销售业绩，拿到代理权应该不难，没想到却处处碰壁。


    他们首先来到了海尔的区域代理公司。接待他们的是一个姓李的经理，听说徐无墨是从县城来的，想在市区开家电卖场，要拿海尔的全品类代理权，脸上立刻露出了不屑的神情。


    “徐老板，不是我不给你面子。我们海尔的代理权，可不是谁都能拿的。我们要求代理商有雄厚的资金实力，有成熟的销售渠道，有完善的售后服务体系。你在县城做得再好，也只是个县城老板，市区的市场跟县城可不一样，你玩不转的。”


    李经理端起茶杯，抿了一口，继续说道：“这样吧，我可以给你供货，但是只能按零售价给你，而且不提供售后支持。你要是同意，咱们就合作；不同意，就请回吧。”


    周强一听就火了：“你这是什么态度？按零售价给我们，我们还赚什么钱？不提供售后，我们怎么卖？”


    “嫌贵就别买啊。”李经理冷冷地说道，“有的是人想卖我们海尔的产品。”


    徐无墨拉住周强，压着心里的火气，说道：“李经理，我知道海尔是大品牌，要求高。但我也不是空手套白狼，我在县城有三家门店，还有自己的仓储物流中心和售后团队，年销售额超过一千万。这次在市区开的卖场，面积一千五百平米，是全市最大的家电卖场。我有信心，把海尔的产品在市区卖得更好。”


    说着，徐无墨把自己准备好的销售数据和卖场规划书，递给了李经理。


    “这是我去年的销售数据，还有市区卖场的规划书，你可以看看。我希望能跟你长期合作，互利共赢。”


    李经理接过资料，漫不经心地翻了翻，脸上的不屑丝毫没有减少。


    “销售额一千万？在县城算不错了，但在市区根本不够看。我们的代理商，年销售额最少也要三千万以上。你的规划书写得再好，也只是纸上谈兵。等你什么时候把卖场做起来了，再来找我谈代理权吧。”


    说完，他把资料扔还给徐无墨，下了逐客令：“我还有事，就不送两位了。”


    徐无墨和周强只好起身离开。走出海尔代理公司，周强气得直跺脚：“什么人啊！狗眼看人低！不就是个区域代理吗？有什么了不起的！咱们不卖海尔的产品了，照样能把卖场做起来！”


    “别冲动。”徐无墨冷静地说道，“海尔是国内家电行业的龙头老大，产品质量好，口碑也好，老百姓认可度高。要是咱们的卖场没有海尔的产品，吸引力会大打折扣。”


    “那怎么办？他不给咱们代理权啊。”周强无奈地说道。


    “别急，咱们再去其他品牌看看。说不定其他品牌的代理商会好说话一些。”徐无墨说道。


    接下来的几天，他们又拜访了格力、长虹、tcl等品牌的区域代理商。结果跟海尔差不多，这些大品牌的代理商都看不起徐无墨这个县城来的老板，要么拒绝给代理权，要么给出的条件非常苛刻。


    只有长虹的代理商，态度稍微好一点。长虹的王经理跟徐无墨聊了很久，对他的卖场规划很感兴趣，但还是有所顾虑。


    “徐老板，我很欣赏你的魄力和眼光。但是说实话，我对你在市区的销售能力还是有点担心。这样吧，我可以先给你供货，按批发价给你，但是你必须先打五十万的货款，而且三个月之内，必须卖出去一百台彩电。要是能完成任务，我就跟你签正式的代理合同；要是完不成，以后就别再合作了。”


    这个条件虽然也很苛刻，但比其他品牌好多了。徐无墨想了想，便答应了下来：“好，王经理，就按你说的办。我保证，三个月之内，一定完成任务！”


    从长虹代理公司出来，周强叹了口气：“唉，跑了这么多天，就拿到了长虹的供货权，还是有条件的。其他品牌都不肯跟咱们合作，这可怎么办啊？”


    徐无墨也有点发愁，他没想到品牌谈判会这么难。但他没有放弃，心里盘算着解决办法。


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    “这样，咱们先把能拿到的货都进了，把卖场先开起来。只要咱们开业之后生意火爆，销量上去了，这些品牌代理商自然会主动来找咱们合作。”


    “也只能这样了。”周强点了点头。


    就在他们准备回去进货的时候，徐无墨突然想起了一个人——美的的区域经理陈海涛。陈海涛跟他合作了好几年，关系一直不错，说不定他能帮上忙。


    徐无墨立刻给陈海涛打了个电话，把自己遇到的困难跟他说了一遍。


    “陈哥，你在这个行业混了这么多年，人脉广，能不能帮我跟其他品牌的代理商说说情，给我个代理权？”


    陈海涛听完，笑着说道：“无墨啊，不是我不帮你。这些大品牌的代理商，一个个都眼高于顶，你没做出成绩来，他们是不会搭理你的。不过，我倒是有个办法。”


    “什么办法？”徐无墨连忙问道。


    “下个月，省里要举办一个家电行业展销会，所有的品牌厂家和代理商都会参加。到时候，你可以直接跟厂家的负责人谈。厂家跟代理商不一样，他们更看重市场潜力和销量，只要你能拿出有说服力的方案，说不定能直接拿到厂家的授权，比跟代理商谈强多了。”


    徐无墨眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到呢！直接跟厂家谈，肯定比跟代理商谈好。谢谢你啊陈哥！”


    “跟我客气什么。”陈海涛说道，“展销会的时间和地点我发给你，到时候我带你去见几个厂家的负责人，帮你说说好话。”


    “太谢谢你了陈哥！”徐无墨感激地说道。


    挂了电话，徐无墨心里的一块石头终于落了地。他立刻开始准备展销会的资料，把自己的卖场情况、销售业绩、未来规划都整理成了详细的方案，还做了精美的ppt。


    半个月后，省家电行业展销会如期在省会召开。徐无墨带着周强和陈海涛一起，参加了展销会。


    展销会上人山人海，各个品牌的展台都布置得精美绝伦，工作人员热情地向参观者介绍着自己的产品。陈海涛带着徐无墨，挨个拜访各个品牌的厂家负责人。


    在海尔的厂家展台，陈海涛把徐无墨介绍给了海尔的省销售总监张总。


    “张总，这位是徐无墨徐老板，他在我们市里开了一家最大的家电卖场，实力很强，而且人特别靠谱。他想代理咱们海尔的产品，您看看能不能给他个机会？”


    张总打量了徐无墨一眼，说道：“徐老板，我听说过你。你在县城做得确实不错，但是市区的市场竞争很激烈，你有信心把海尔的产品做好吗？”


    “张总，我有绝对的信心。”徐无墨把自己的方案递给张总，“这是我的卖场规划和销售方案。我的卖场是全市最大的家电卖场，位置优越，人流量大。我计划投入一百万做宣传，开业第一个月，就把海尔的产品销量做到全市第一。一年之内，我保证海尔的产品在我市的市场份额提升30%。”


    张总仔细看了看徐无墨的方案，脸上渐渐露出了笑容。


    “徐老板，你的方案做得很详细，也很有说服力。我相信你的能力。这样吧，我给你海尔在我市的独家代理权，给你最优惠的进货价格，还有厂家的广告和售后支持。希望咱们合作愉快！”


    徐无墨激动地握住张总的手：“谢谢张总！我一定不会辜负你的信任！”


    接下来，徐无墨又用同样的方法，跟格力、tcl等品牌的厂家负责人谈成了合作，拿到了这些品牌的独家代理权。


    从展销会回来，徐无墨和周强都兴奋不已。


    “徐哥，太好了！咱们终于拿到了所有主流品牌的代理权！这下咱们的卖场，产品就齐全了！”


    “是啊。”徐无墨笑着说道，“这下那些看不起咱们的代理商，该傻眼了。咱们一定要把卖场做好，用销量证明自己的实力！”


    很快，各个品牌的家电就源源不断地运到了市区卖场。彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电，琳琅满目，应有尽有。看着摆满整个卖场的家电，徐无墨知道，万事俱备，只欠东风，就等着开业大吉了。


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